大家好！今天让小编来大家介绍下关于如何向老年人推销墓地的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
文章目录列表:
- 1、墓地销售技巧
- 2、墓地销售怎么找客户?
- 3、怎样向老人推销墓地？
- 4、墓地销售怎么找客户?
一、墓地销售技巧
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每个城市的市场不同，拓客的渠道可能也不一样，作为一名墓地销售业务员，拓客的渠道主要有以下几条：1、老带新：这是老业务员的不二法门；2、展业：这是新业务员的必经之路，展板的设计一定要显眼并有特色，地点一般在菜市场附近，或老年人集中的地方，瞄好地方后，规划好时间段，每天定时定刻在同一个地方展业、推介；3、会议营销：与社区联系，组织本社区的老年人集中进行宣传，噱头以推动殡葬改革或孝文化为主；4、圈子：根据自己的爱好，打入不同的圈子，充分挖掘人脉，比如麻将，书法，楹联，歌舞，养生保健等老年朋友比较集中的圈子；5、资源共享：大力拓展下线和合作伙伴，丧葬用品销售的店老板，社区的大妈，医院的陪护工和太平间的工作人员，老年公寓的工作人员，都是你的优质资源；6、做人一定要实在，给客户留下好印象
希望可以帮助到您!祝您生活 愉快!如果您觉得对您有帮助 的话,请辛苦动下手指头点 下赞哦!谢谢~后边还有 问题的话,可以点击我的头像 进行一对一咨询哟
二、墓地销售怎么找客户?
日前，云南一个墓地销售员向大爷大妈推销墓地的视频在网上引发了热议，原因主要是这位销售员在视频中祝大爷大妈能满载而归。很多网友表示这种推销方式实为罕见，并且销售员的话术也有问题，祝别人买墓地满载而归，怕不是情商低下吧。那么，你觉得墓地推销员这么说合适吗？我认为并不合适，原因主要有以下几个。
一、墓地不可能买一堆，所以推销员的话术有问题首先来说这个墓地推销员的话术是有问题的，谁家买墓地也不可能买一堆，这个推销员居然能说出 满载而归 这个词，显然是非常的不合适的。并且现场如果有介意这种事的老人，肯定会非常的生气。毕竟大家对于墓地也是心有芥蒂的，谁都希望墓地用不上，这位推销员显然是情商不高，智商也堪忧的表现。
二、墓地推销员的激情推销与买墓地的情景不相衬通过看视频就可以了解，这位墓地推销员从一开始就进行激情推销，这与买墓地的情景真的非常不相衬。哪怕老年人看到宣传想去买墓地，但是这种事情是非常郑重和沉重的事情，推销员竟然还能说祝大爷大妈度过一个愉快的周末并满载而归，这简直是反人类的推销手法。
三、这家墓园涉嫌以逛景点的名义向老人推销墓地据网友爆料，这家墓园涉嫌以逛景点的名义向老人推销墓地，很多老人在去之前并不知情。细想之下也是，这么多老人怎么可能同时都想去买墓地呢，极有可能是被虚假宣传给骗了，或者是为了领赠品去了。总而言之这种过度推销的方法还是不可取的。
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三、怎样向老人推销墓地？
首先是要让他们到你们那里,如你所说的:参观生态园.然后闲聊....接着就说:这里是个风水宝地,(你们那实际的风景我是不知道的啦,你只有结合实际,再锦上添花就行了.比如哪里的水又是从哪流下来的啊,哪个东西又象征这什么什么啦!编憋,都是编-.-)说完了再说:要是谁能在这里安祥的休息啊,儿孙后代就会身体健康啊,四季平安啊.这么简单-.-反正人都会想的嘛,墓地是一定要买的嘛,首先自己不要胆怯,胆子要大,先是要诚恳,要察言观色,洞察他心里也许在想什么....太多了-.-你要慢慢领悟才行,,不可能一下子就能掌握了.
四、墓地销售怎么找客户?
墓地销售找客户需要一些方式方法：
1、针对老人群体，做线下地推。跑去老年人多的公园、小区，以旅游的名义，免费带老人去墓园参观。很多老人都会为身后事打算，是潜在客户。形成自己的老客户圈子，靠老人口口相传，达到宣传效果。
2、跟当地医院，殡仪馆谈好合作，分配提成，不仅省去了客户的麻烦还可以带来客源。
3、认真了解客户的需求并且走进他们的内心，取得客户的信任，认准客户的购买心理，有钱的人要面子，死后也要体面，所以要认准客户的心里，即使再贵也会买的。
扩展资料：
这个行业的前景很好，特别是随着社会老龄化的加剧，外加原来的婴儿潮的影响，社会上急需殡葬行业的从业人员。
殡葬行业相对来说,提供专业培训的机构极其稀少,还有国人对于该行业的忌讳,从业人员较少,所以竞争也相对较小。
以上就是小编对于如何向老年人推销墓地问题和相关问题的解答了，如何向老年人推销墓地的问题希望对你有用！